Desde junio pasado, cuando se puso en marcha el plan nacional PROCREAUTO, las ventas de 0KM subieron un 20 % en San Juan en algunas agencias, las que tuvieron mayor demanda de modelos. De cada 10 consultas, 5 son por PROCREAUTO, y el plan sirvió no sólo para la venta de los modelos que se incluyen, sino también para el resto de modelos y planes de cada marca, en esto coincidieron todos los agencieros de la provincia.
La presidenta Cristina Fernández anunció hace pocos días la prórroga de la vigencia del plan hasta diciembre de 2014, lo que daría a la industria automotriz la posibilidad de recuperar los niveles de venta proyectados para este año, cifras que antes del plan tenían una baja del 35 %.
El plan nacional permite la toma de un préstamo personal del Banco Nación destinado a financiar la adquisición de un 0KM incluido en el plan. La tasa tiene un subsidio de 4 puntos porcentuales anuales de la tasa de interés a cargo de la Secretaría de Transporte; y la bonificación de 1 punto porcentual anual en la tasas de interés por buen cumplimiento (pago en término). Son préstamos sin garantía prendaria y financia hasta el 90 % del valor del auto.
"Nos aumentó un 20 % el nivel del boleto (venta cerrada) y la provisión de modelos anduvo bien aunque es directamente de la terminal. En algunos modelos hay demoras, pero se entregan todos”, dijo Julio Kesner, gerente de Boulevard París, agencia Peugeot.
Acá los modelos más demandados son el 207 y el 308 y de éste último ahora se agregó el modelo diesel. La operatoria, aseguró Kesner, está muy aceitada en el Banco Nación y los trámites son muy rápidos. "El plan frenó la caída de las ventas que era del 35 % y ahora es del 15 % si comparamos con las cifras récord del 2013”, dijo.
También adelantó que las terminales han pedido al gobierno nacional un aumento del 12 % en los precios de las unidades para las operaciones post prórroga y que es posible que se les conceda una suba del 6 %. El Gobierno ha entregado partidas de dólares a las fábricas para la importación ya que algunas necesitan modelos del Mercosur.
"La gente se mete en un 0KM porque prefiere invertir en un bien que tener la plata guardada. Acá de 10 consultas, 5 son por PROCREAUTO. Ojalá vengan muchos más a consultar porque es el primer paso”, señaló Kesner.
El panorama es distinto en la concesionaria Toyota en San Juan, Señor González, es que el único modelo que entró en el plan, Toyota Hilux cabina simple 4x2, no es el que buscan en la provincia. Sin embargo, las ventas están "bien”. "Hemos tenido pocas consultas porque el consumo alto acá es de 4x4. Pero todo suma en un momento de incertidumbre como el que se atravesaba. Es una época donde el cliente se vuelve muy racional y busca buen servicio, repuestos, garantía. Y gracias a esto hemos generado muchos boletos de venta, como en los buenos momentos, o sea que en medio de la situación difícil nos va bien”, contó Jorge Barrera, gerente de Señor González.
Destacó lo acertado de la publicidad de Toyota que apostó al consejo de "Cuide sus pesos, compre Toyota”, que hace que la gente no quiera ver su dinero desvalorizado y apueste a invertir en bienes.
José Fornés, gerente de Citroën, aseguró que el plan nacional generó más tránsito en los concesionarios y "se ha vendido bien”. "Tuvimos un freno cuando nos empezamos a quedar sin los modelos de mayor demanda porque a las fábricas no les alcanzaba la producción para lo vendido. Estamos con faltas de algunos modelos y tenemos stock de otros”, dijo Fornés.
El gerente señaló que antes del plan nacional las ventas estaban muy paradas y casi no había consultas porque no había financiación. "Esto hizo que sea atractivo, y si bien las fábricas no permiten dar tanta información (números precisos de ventas), podemos decir que se incrementó la venta”, apuntó.
El primer mes fue el boom; la agencia no está haciendo ventas a futuro, si no está el modelo buscado, lo que se intenta es dar opción de otros modelos y planes. "Hacemos todo lo posible para que ocupen el crédito, o que la gente evalúe otra forma de compra. El plan fue positivo y sigue hasta fin de año, habrá que esperar a ver qué modelos pondrán a disposición las fabricas”, dijo el gerente de Citroën.
Un comprador interesado que llegó hasta la agencia de Mario Goldstein, que vende las marcas VW y Ford, contó que buscaba una camioneta Amarok cabina simple y que era justamente el modelo que más habían vendido en esta agencia.
El vendedor que lo atendió comentó que las ventas de 0KM antes del plan venían "muy mal”, al igual que el resto de las concesionarias de la provincia, pero este plan les sirvió para "mover el avispero”, la gente iba a consultar y así salían otras ventas. "El beneficio fue directo ya que logramos incrementar las ventas, la tradicional y directa y los planes también, entre un 23 % y 27 %”, dijo el vendedor.
En plan en el país
Según las cifras oficiales, el Banco de la Nación Argentina (BNA) otorgó 17.110 créditos del Programa de Crédito Automotor (PROCREAUTO) destinado a la adquisición de 0KM, cuya continuidad fue extendida hasta fin de año.
La entidad bancaria informó que desde que comenzó el plan, el 24 de junio, fueron aprobadas 17.110 solicitudes por un monto total de 1.672.632.476 de pesos, y los interesados ya cuentan con el crédito a su disposición para la compra de cualquiera de los 36 modelos a disposición.
La agencia Telam señaló que las operaciones concretadas fueron 11.740 por un monto de 1.130.048.775 de pesos.
El 69,55 % fueron entregados en el interior del país, mientras que el 30,45 % restante pertenece al área de la Capital Federal y el Gran Buenos Aires.
