Por Viviana Pastor
Ser joven y exitosa empresaria no es una fórmula común en San Juan; pero ser además la hija de un bloquista histórico, que fue ministro y diputado, es sólo posible para María Marta Baliña, hija de Eduardo Baliña.
“Los productos son semi industrializados, pero el trabajo personal de cada uno lo hace exclusivo. Tienen diseño de autor y mucha gente busca la diferenciación, no quiere lo mismo, quiere algo que nadie más va a tener”, dijo María Marta. Y agregó que la idea es que la mujer sanjuanina que trabaja y que quiere tener distintas carteras, pueda comprarse tres o cuatro y lucirlas todo el año. Los precios son similares a los de una cartera símil cuero, pero estas son de cuero genuino; parten desde los $200 y aumentan según el tamaño y modelo.
María Marta estudió Diseño Industrial, en el 2010 presentó un proyecto en el programa nacional Capital Semilla y ganó. Después se presentó en el programa provincial San Juan Emprende y “por tener un buen proyecto”, también ganó. Con esos dos programas pudo comprar la maquinaria: una trensilladora, una lonjeadora, y una rebajadora, ya tenía una máquina recta. También adquirió herramientas pequeñas para perforaciones y remaches, y material. Empezó sola, cortando y cosiendo sus carteras, y ahora tiene dos personas que le ayudan, una de ellas como empleada permanente.
“El crecimiento ha sido impresionante; a veces escuchás gente que dice que no anda bien la cosa, pero yo estoy pasada de trabajo, no hay un día que pueda estar de brazos cruzados. Se crece a paso firme y es muy estimulante”, señaló. La joven emprendedora de 33 años aseguró que si bien no tiene un porcentaje de crecimiento, el año pasado hizo dos pedidos de materiales en todo el año y este año, a esta altura, ya hizo cuatro pedidos.
“Estoy recuperando y reinvirtiendo, desde el 2011 que empecé de lleno, llevo dos años y medio; y no me dejo de sorprender de que los productos gusten tanto, eso me estimula como diseñadora, pero sé también que ofrezco materiales de calidad y muy buena terminación. Eso hace que la gente compre y vuelva a pedir. Una cosa lleva a la otra y el boca en boca es lo más importante, porque significa que la gente quedó satisfecha con el producto, eso hace que uno quiera seguir creciendo”, aseguró.
Si bien hasta ahora sus productos son sólo para mujeres, María Marta adelantó que piensa ampliarse y fabricar productos para hombres, como morrales y maletines.
Además, también está poniendo a punto su página web para que la gente pueda comprar directamente online, en la página presentará la nueva colección de carteras en dos semanas más. Otra herramienta para ampliar su mercado será la venta por catálogo, que también se iniciará en unas semanas. Hasta ahora los productos se vendían en dos locales del centro y en uno de Patio Alvear, ya que para alguien que recién se inicia “es más fácil eso que ponerse un local propio, que requiere una gran inversión; vamos de a poco”, dijo.
Empresariales
Hace unas semanas, María Marta incursionó en el sector de los regalos empresariales; todo empezó porque una chica que conoce sus carteras y pertenece a un gremio le pidió 150 porta celulares. Luego se hizo proveedora del Estado y también vende sus regalos a Ministerios y Secretarías. “Por ser Capital Semilla, el Gobierno tiene cierta consideración porque busca trabajar con estos proyectos que son de producción local, eso es fantástico. Además, ser proveedor de Estado es exigirse a estar regular con impuestos y sin deudas, así uno se prepara para lo próximo”, dijo la emprendedora.
Baliña ya registró la marca en el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) y Cruz Cuero es de su propiedad. “Yo trabajo sólo 100 % cuero, los detalles pueden ser de productos tejidos y metal, pero nada de plástico ni cuero ecológico”, aclaró.
