Autos usados: un semestre en baja, y la esperanza en los créditos que están más baratos

De acuerdo a las cifras de ACARA entre enero y los primeros días de junio se realizaron en San Juan 8.800 transferencias, una baja del 9,09% respecto a las 9.600 de igual lapso del 2023. Es el mismo nivel de caída que el promedio nacional: se han realizado este año 641.500 transferencias en el país, frente a las 704.000 de igual lapso del 2023.

El representante sanjuanino de ACARA y dueño de la concesionaria Renault, Javier Fornasari; aseguró que a pesar de la caída en ventas el sector tiene expectativas de mejora ahora que los créditos están más baratos. Incluso dijo que en las últimas semanas se está viendo mayor movimiento en las concesionarias de usados. “Estamos teniendo más consultas, más visitas de clientes. No es lo óptimo, pero se está empezando a mover”, aseguró.

Tres factores, y una leve reactivación

El dólar blue que se disparó un poquito frente al oficial en los últimos días, los precios de los usados que están atados a los 0KM han bajado un poco; pero fundamentalmente la disponibilidad de créditos –no solo de las marcas sino de los bancos- con tasas más bajas están activando las consultas.

“Hay una leve recuperación y la gente está optando por los créditos prendarios porque las tasas han bajado”, dijo Samuel Miodowsky, desde su concesionaria en Santa Lucia. “En mi caso se están vendiendo por ese motivo los autos más caros, de 30 0 40 millones para arriba” aseguró. Agregó que trabajan con el banco Santander que tiene actualmente una tasa de interés que ronda el 38 al 40%.

Lucas Vargas, desde Automotor JL Vargas; dijo que él esperaba que las ventas del primer semestre fueran mejor y que se vendiera más. Pero en sintonía con sus colegas, agregó que "en los últimos días hay más movimiento, la gente está más interesada y entusiasmada para concretar compras”.

Respecto a los precios, dijo que se incrementaron respecto a enero, “pero menos que el año pasado”, y agregó que hay marcas de autos que han bajado de precio. “Además, al bajar las tasas de interés de los créditos prendarios hay más consultas”.

Los créditos

Vargas contó que el 2023 terminó con tasas de interés de entre 90% y 100% y ahora el promedio ronda el 50%. “Hay que esperar ahora que la gente se vaya normalizando con todo este cambio”, dijo. El empresario agregó que el comprador puede comprar un usado entregando la mitad en efectivo o con otro auto, y el resto lo puede financiar.

Fornasari por su lado explicó las alternativas que tienen los sanjuaninos que quieren comprarse un auto y no llegan con sus ahorros. En cuanto al monto del crédito, las financieras de marcas están dando financiación de acuerdo a la antigüedad del auto: hasta tres años de antigüedad prestan un 70% del costo final del vehículo. Hasta cinco años, un 60%; y más de cinco años de antigüedad hasta el 50%. Y con algunos topes en cuanto a precios.

En efecto, las tasas de interés han bajado un promedio del 50%. Por ejemplo, para la línea Renault, un crédito de hasta $6 millones tiene una tasa de 29,9%. Hasta $8 millones tiene una tasa de 39,9%, y, por ejemplo, para un Pick Up, de hasta 15 millones la tasa es al 39,9%.

“Ha habido un reacomodamiento de precios en lo que es cero kilómetros, que la gente lo está validando, más acompañado con esta política de financiación. Y con el usado, que llega a acomodarse atrás de este nuevo reposicionamiento, somos un poco más optimistas. Igual entendemos que todavía el mercado está en una recesión”, dijo el empresario.

Los autos más buscados

Para Miodowsky, los vehículos que tienen mayor reventa son los de la línea Volkswagen, el Gold Trend y el 208 de Peugeot.

“El Gol es el que llama la atención siempre, toda la clase Gold es vendible”, aseguró Vargas; y contó que un modelo 2022 ronda los 14 o 15 millones de pesos, mientras que un Gol 2018 cuesta 10 millones de pesos.

En cuanto a lo que gastan los sanjuaninos en comprar un auto no hay uniformidad. Mientras para la concesionaria santaluceña se venden más los modelos de 40 o 50 millones de pesos, en la multimarca capitalina de Vargas venden autos de 6 a 15 millones de pesos. De todos modos, lo autos viejitos y económicos se vuelan: tres modelos de Gol y Corsa que valen menos de 5 millones se vendieron rapidísimo hace unos días.